As PMEs de Macau aproveitam a plataforma de convenções e exposições para “expandir-se para o exterior”
O Instituto de Promoção do Comércio e do Investimento de Macau (IPIM) e a Comissão do Comércio do Município de Guangzhou organizaram de 6 a 8 de Janeiro, em Guangzhou, a “Feira de Produtos de Qualidade Macau—Guangzhou 2017” (adiante designada por “Feira”). O evento, que teve a duração de três dias consecutivos, atraiu mais de 150 mil entradas, emprestando ao recinto um ambiente caloroso. Algumas PME´s locais que participavam como expositores pela primeira vez, mostraram-se satisfeitos com o resultado, tendo conseguido atrair a atenção dos encarregados de compra das empresas de abastecimento e dos supermercados, enquanto que outros expositores esperam poder através da plataforma de convenções e exposições mostrar o seu “poder suave” (soft power), construindo, assim, uma base para “expandir-se para o exterior”.
A “Feira de Produtos de Qualidade Macau-Guangzhou” teve início em 2012, pelo que conta já com seis anos de existência. A consultadora de vendas da empresa Tecnologia Stargate (Macau) Limitada, Che Pek Si, que participa pela primeira vez na referida Feira, disse que a sua empresa se dedica principalmente à venda de tecnologia electrónica. Notou nos últimos anos, no mercado de lembranças culturais e criativas de Macau, devido à escassez temporária de produtos com elementos tecnológicos, nos produtos comercializados pela sua empresa, teve cuidado de combinar as paisagens de Macau com elementos tecnológicos. Esclareceu que pretende, através da presente Feira, testar o mercado de Guangzhou, com vista a obter algum feedback, e considera ser esta uma experiência valiosa, que será útil para a sua empresa compreender melhor o seu próprio mercado-alvo, para preparar futuras estratégias de marketing.
O Director Executivo da “Fábrica de Produtos Alimentares Hok kai do, Ieong Veng Ngai, cuja empresa também participa pela primeira vez na Feira, disse que o seu principal objectivo é o de captar clientes e negócios e espera entrar no mercado do Interior da China com petiscos fabricados em Macau e petiscos de marca de Macau. Durante o período da Feira, já conseguiu, com sucesso, atrair a atenção dos responsáveis de compra das empresas de abastecimento e dos supermercados, tendo conseguido bastante bons resultados nos contactos preliminares entre as partes. Em face disso, afirmou que, no futuro, continuará a participar nas exposições organizadas pelo IPIM, para que venha maior número de comerciantes, especialmente do sector de produtos alimentares, chegando a conhecer os produtos comercializados pela “Hokkaido”.
Por sua vez, o responsável da Pastelaria Hang WanLoi, Chang Yu Fong, tendo a loja estabelecida em Macau desde há longa data e que se dedica à venda de lembranças alimentares, disse já tem participado nas exposições há muitos anos, tendo todas as vezes obtido resultados satisfatórios, dado que tal não só permite que os residentes das localidades onde as feiras são realizadas conheçam os produtos comercializados pela sua firma, como também há velhos clientes que vêm à Feira para lhe “apoio”, pelo que se pode constatar que é possível servir-se da plataforma de convenções e exposições para elevar o “poder suave” (soft power) das marcas. facilitando às empresas a “expansão para o exterior”, incluindo a entrada nos mercados de diversos municípios do Interior da China, e, por essa via, permitir aos comerciantes de diferentes localidades a conhecerem melhor Macau e os produtos comercializados pelas PME´s da RAEM.
