对於很多企业，尤其是零售企业来说，中国内地市场是发展空间非常大的市场，所以不少企业都以进入内地市场为发展目标。不过经过过去多年的发展，内地一、二线城市的特许经营市场竞争已很激烈，且营运成本亦较高，因此近年特许经营业逐步转向内地三、四线城市。 中国连锁经营协会创业与投资加盟部特许经营委员会办公室主任苏霜指出，特许经营企业转向三、四线城市发展，主要是成本较低，且随着国家近年的城市化进程，三、四线城市的消费能力已有很大的提升，所以三、四线城市对於特许经营业者来说会有较高的吸引力。 苏霜认为，特许经营方式对企业发展有好处，除了可解决人力资源的问题外，亦可以利用加盟商的力量把品牌做好。不过由於特许经营需要与不同的人合作，涉及沟通、产权、财力及人力的问题，所以企业一定要寻找理念一致的加盟商，同时要为加盟商提供培训，以确保与加盟商有良好的沟通。对於投资人来说，以加盟方式创业可以获得企业团队的支持，成功机会较独立创业会更高。 苏霜还指出，企业进入内地市场有多方面要注意，其中一项是知识产权保护，企业一定要做好知识产权的保护，避免出现因知识产权问题影响企业发展。此外，企业需建立成熟的运作模式，同时要向加盟商提供足够的支持，让投资人可以作出真正适合的选择。 香港专利授权及特许经营协会会长李伟生表示，港澳市场不大，内地有13亿人口的市场，自然会吸引企业到内地投资，而且有些特许经营业的营业额近年在内地持续有双位数增长，显示内地对优质特许经营企业有较大需求，因此除了港澳企业外，不少国际品牌亦计划进入内地市场。不过国际企业对内地市场不熟悉，不少企业都会透过与港澳企业合作或寻找港澳企业作顾问，协助进入内地市场。 李伟生认为，进入内地市场有数个问题需要注意，首先要做好知识产权及商标注册，还要完成专利申请。在知识产权的保护问题上，目前在内地市场上对保护知识产权仍有不完善之处，因此企业除了做好保护知识产权的工作外，亦要在其他方面多做功夫，例如食品或饮品配方、公司经营的商业秘密都可以不公开，减少被抄袭的机会，从而保障企业的利益。
